行业资讯

这两年来，随着平台红利期的结束，很多卖方纷纷开始关注独立站。

许多卖家选择独立站是因为他们在第三方平台上遭受了损失，做第三方平台总是得遵循平台政策，一不小心就可能被关店然后积下一堆库存，但独立站可以很好地避免这些外部因素的干扰，长期积累形成自己的私域流量。

那么，哪些渠道对卖方有利呢？独立站和平台的优势分别是什么？今天深入分析两者的不同

一、第三方平台运营

（一）优点：

1.入门比较简单，产品上传和基础的运营都很简单易上手；

2.平台一般会有较大的流量，并且平台本身也会去引流，例如亚马逊的bestseller，以及作为爆款来说自己本身带着的巨大流量；

3.平台购买者的购买意向明确，转换率一般较高；

4.竞争环境相对透明，通过内部排名、评估和销售预测，按照同样的规则运营，同时也为研究和学习优秀销售商提供便利，可以学习模仿其他店铺的细节操作从而提升自我。

（二）缺点：

1.因为门槛比较低所以进场的人数会很多，价格战和同质化现象严重，类比淘宝，淘宝的门槛特别低，因此多样性越来越少，不过跨境平台有语言上的门槛；

2.平台遵守规则受到更多的限制，不可控制的因素很多，多平台策略或规则变化的干扰更大；

3.难以沉淀自己的用户，难以控制自己的品牌和顾客；

4.流量红利越来越少，随着卖方流入，特别是国内电商的环境越来越差，都转向去做跨境平台，站内流量明显下滑；

5.出现像跟卖和恶意刷屏等的情况，以及面临封店、产品侵权、投诉等问题。

二、独立站运营

（一）优点：

1.自主权在自己手中,不需要佣金,卖方完全可以根据自己的想法和意图来规划设计和营销自己的独立站点,没有产品限制,满足不同卖方的个性化需求；

2.容易沉淀自身的用户，能够掌握住自身的客户，方便老客户营销和交叉营销；

3.适合自建品牌，当卖方的独立站用户和体量达到一定程度，就有更多别的玩法了，零售打批发、批发打代发、前端打供应链、工厂打前端等。

（一）缺点：

1.对运营团队的高要求,在选品、程序、美工、创意、广告投放、促销等工作都需要员工有较高素养；

2.流量的把控需要依靠自己；

3.爆款能持续时间比较短，如亚马逊的爆款周期可达3年，独立站最多只有3个月，卖方必须不断开发新的爆款，以此来保证投入产出的比例；

4.流量成本肯定会随时间越来越贵，目前独立站的流量和转换率是依然不如亚马逊的。

事实上，无论选择平台还是独立站，他们都各有自己的优缺点只有认识平台和独立站各自的长短板，如果有条件的话，最好两者共同结合使用，用亚马逊卖东西，独立站引流。长远发展来说，独立站运营发展更为有利，因为独立站具有绝对自主性，更有利于品牌的建立以及后期的可持续发展。在一定程度上，能获得更高的利润，并且可以规避跟卖。